La pregunta que más escuchamos después del precio de la web
"¿Cuánto debería invertir en marketing?" No hay un número mágico, pero sí una forma lógica de decidirlo. En esta guía te damos rangos reales del mercado colombiano y una forma de calcular el tuyo.
Primero lo básico: dos presupuestos distintos
El marketing de pago tiene dos partes que se suelen confundir:
- Gestión (el servicio): lo que cobra el equipo o la agencia por planear, crear, configurar y optimizar.
- Inversión en pauta: el dinero que le pagas directamente a Google, Meta u otras plataformas por los anuncios. Va a la plataforma, no a la agencia.
Cuando alguien te da un precio "todo incluido", pregunta cuál de las dos cosas incluye.
Cómo calcular tu presupuesto
Hay tres caminos prácticos:
- Porcentaje de ingresos: una referencia común para pymes es destinar entre el 5 % y el 10 % de los ingresos al marketing; más si estás creciendo o lanzando algo.
- Por objetivo: si quieres 20 clientes nuevos al mes y 1 de cada 10 contactos compra, necesitas 200 contactos. Con un costo por contacto estimado, sale tu presupuesto.
- Por etapa del negocio: el que mostramos abajo.
Rangos según la etapa (referencia con nuestros precios)
| Etapa | Qué incluye | Gestión | Pauta recomendada | Total mensual aproximado |
|---|---|---|---|---|
| Arranque | 1 campaña en Meta + contenido básico para redes | Desde $300.000 (pauta) + desde $400.000 (contenido) | Desde $500.000 | Alrededor de $1.200.000 |
| Crecimiento | Varias campañas con segmentación avanzada y pruebas A/B | Desde $600.000 | Hasta $2.000.000 | Desde $2.600.000 |
| Escala | Meta + Google Ads, remarketing y estrategia quincenal | Desde $1.200.000 | Según objetivos | A medida |
Son valores de referencia basados en nuestros planes de marketing; el presupuesto de pauta lo defines tú y se paga directamente a las plataformas.
Dónde ponerlo primero
El orden importa más que el monto:
- Una web que convierta: de nada sirve traer visitas a una página lenta o confusa. Es el primer lugar donde invertir.
- Medición: configurar analítica y conversiones antes de gastar en anuncios.
- Un canal a la vez: mejor una campaña bien hecha en Meta o Google que cuatro a medias.
- Contenido constante: alimenta tus redes y tu SEO.
- Escalar lo que funciona: reparte el presupuesto donde el costo por cliente sea menor.
En cuánto tiempo esperar resultados
- Publicidad pagada: primeras señales en las primeras semanas, mientras se optimiza.
- SEO: las mejoras suelen empezar a verse entre el mes 3 y el 6, y se acumulan.
- Redes y contenido: construyen comunidad en meses; es una inversión de largo plazo.
Desconfía de quien te prometa resultados garantizados en pocos días.
Las métricas que sí importan
- Costo por contacto (CPL): cuánto cuesta cada persona interesada.
- Costo por cliente (CAC): cuánto cuesta cada venta nueva.
- Retorno sobre la inversión publicitaria (ROAS): cuánto vendes por cada peso invertido.
- Tasa de conversión: qué porcentaje de visitas se convierte en contacto o venta.
Los "me gusta" y las impresiones, por sí solos, no pagan las cuentas.
Errores frecuentes
- Invertir en pauta sin una página de destino preparada.
- Cambiar de estrategia cada semana, sin dar tiempo a medir.
- No separar el presupuesto de gestión del de pauta.
- Medir solo "likes" y alcance.
- Dejar de invertir justo cuando empezaba a funcionar.
Cómo seguir
Si quieres saber qué nivel te conviene, cuéntanos tu negocio y te recomendamos un punto de partida realista. También puedes ver nuestros planes de marketing y, si necesitas medir mejor, el servicio de analítica y medición.
